1978年，中美宣布建交当天，可口可乐宣布成为第一家重返中国的国际消费品公司。迄今为止，可口可乐已在中国建立了20多家合资装瓶厂，年销量超过3.2亿箱。可口可乐在华销量每年都保持两位数增长，中国已成为可口可乐全球第四大市场。可口可乐已成为中国最知名的国际品牌。占饮料市场的1/4，碳酸饮料市场的1/3。百事可乐背景资料 百事可乐最初是由北加州一位名叫 Caleb 的药剂师于 1890 年代（1890-1900）创造的，使用碳酸水、糖、香草精、原油、胃蛋白酶（）和可乐果制成。该药最初用于治疗胃病，后来被命名为“百事可乐”，并于1903年6月16日注册为商标。它是百事可乐公司在美国推出的碳酸饮料，也是其主要竞争对手。经过十七年的成功，人们相信糖价会大幅上涨，大量资产逐渐被用来购买糖。但百事可乐标志在1906年适得其反。糖价不但没有上涨，反而下跌。结果，大量财富蒸发了。他的百事可乐于1923年宣布破产。到1931年，百事可乐被董事长G.古斯收购，使其重新出现在市场上。
1940年，百事可乐推出了全国性广告。其广告主题“ ”颇受欢迎，并被翻译成55种不同语言。百事可乐用重复使用的瓶子出售，取得了很好的效果，而且比可口可乐便宜。因此，它被形容为“下层阶级的饮料”。在美国，它被视为黑人的饮料，而在加拿大，据说它是法国人的饮料。为了重塑形象，百事可乐在20世纪50年代发起了大规模的广告攻势，聘请了众多名人作为产品代言人，使其销量接近可口可乐，但最终并没有超越可口可乐。 20世纪60年代，百事可乐开始改变策略，以年轻人为卖点。 1964年，百事可乐开始推出无糖减肥版。 20世纪80年代，百事可乐和可口可乐之间的竞争更加激烈。百事可乐推出了一系列挑战主题的广告，导致竞争对手的销量下降。可口可乐也不甘示弱，推出了以“新可乐”为主题的广告。百事公司于1982年进入中国建厂，加上刚刚在深圳落成的装瓶厂，共有合资、合作企业30多家，总投资近5亿美元。旗下“百事”、“七喜”、“美年达”、“激浪”品牌，“亚洲”、“北冰洋”、“天府”、“佳得乐”系列、“都乐”系列饮料已成为具有竞争力的品牌。中国知名品牌可口可乐的优缺点：可口可乐诞生于1886年，而百事可乐比可口可乐晚了12年。百事可乐一直扮演着挑战者的角色。从市场渗透率和品牌价值来看，可口可乐仍然远远超过百事可乐。
全球最大的软饮料巨头，拥有工厂大的优势和强大的全球竞争力。其强大的营销能力、体系和企业广告品牌形象深入人心。它已经成为消费者生活的一部分。核心产品的神秘配方极其保密，使其流行了100年。销售流程标准化、理想化。该产品使用方便，风味独特。可口可乐的竞争优势和劣势：组织庞大，难以控制。消费者印象（不健康饮料）。由于可口可乐中含有咖啡因，很容易引起肥胖等健康问题。主要消费群体（年轻人）认为，略低于百事可乐的瓶装饮料，分销渠道广泛，消费者最终享受到的产品质量难以保证。可口可乐市场渗透率增速略低于百事可乐。后者为3.7%，而前者仅为1.3%。到2004年，前者达到89%，后者达到81%。百事可乐的竞争优势和劣势：从产品口味来看，百事可乐的味道比可口可乐好。它不含那么多二氧化碳气体，这意味着它没有那么刺鼻。同时，百事可乐具有良好的品牌内涵和品牌高度。与可口可乐一样，它是财富 500 强产品。与可口可乐相比，它显得更年轻。在产品价格方面，百事可乐一直采取低价策略。从产品组合广度来看，百事可乐产品品类丰富，业务范围广泛，涉及软饮料、体育用品、快餐和食品。凭借独特的音乐推广和名人广告效应，百事可乐的广告策略往往独树一帜。从消费群体来看，百事可乐最大的消费群体是年轻人。 ，让百事可乐成为年轻人的可乐。百事可乐的竞争优势和劣势。缺点：市场渗透率低。
根据市场监测机构实施的“中国市场与媒体研究CMMS”的持续监测，可口可乐凭借其“网状”市场战略、全国网络布局，在市场渗透率方面始终领先于百事可乐。 ，并逐层推进。百事可乐旗下可口可乐在全国20个城市的渗透率1999年和2000年分别为83.9%和85%，品牌价值较低。百事可乐的品牌价值低于可口可乐。广告主题 百事可乐——年轻人的选择 可口可乐——抓住新鲜体验，尽情享受 广告表现 百事可乐的广告明星周杰伦，深受年轻人的喜爱。这是一部幽默的短篇故事电影。这是一部吸引了大批年轻人的幽默短篇故事电影。老百姓的关注，年轻人的关注，故事情节的设定总是贴近广告的主题，在吸引消费者注意力的基础上推销公司的产品。可口可乐的广告多选用刘翔、潘伟博等充满活力、年轻有活力的公众人物作为代言人，体现了可口可乐与体育的紧密联系。 ，可乐与运动息息相关，有着充满活力的一面。通过幽默的故事情节，表达了可口可乐“抓住清爽新体验”、“享受清爽体验由你做主”（可口可乐）的广告主题营销方式。 1、可口可乐的广告本土化策略 广告与中国文化相结合，在春节等中国传统节日，选用喜庆红色，并利用春联、烟花、吉祥物等民俗活动来表达浓郁的乡土气息中国的。
2、可口可乐广告的体育营销策略（1）可口可乐与中国足球密切相关。 2001年1月22日，中国足协和中国足协在北京联合宣布，2002年和2003年，可口可乐将全力赞助中国各级国家足球队。可口可乐与中国足协的此次合作，标志着中国足球史上首次由跨国公司全力支持各级国家队建设，赋予各级国家队统一的形象和标识。可口可乐这次让他的标志一次又一次出现在粉丝的眼前，为自己赢得了更多的亲和力。 （2）可口可乐还成功宣传了北京申奥，使其看起来像是中国本土产品。这种本土形象确实达到了与中国消费者沟通的效果。 3、可口可乐携手网络游戏，与《魔兽世界》、《街头篮球》、《跑跑卡丁车》等进行了合作。 4、可口可乐的公益营销策略可口可乐旨在塑造和谐美好世界的公益形象，加深消费者的印象，达到销售的目的。例如，1989年，可口可乐对台湾消费者大众的广告口号是“让我们一起创造更美好的世界，共享一个和平、欢乐、清洁的家园”。营销方式（百事可乐） 体育营销？贝克汉姆、里瓦尔多、卡洛斯、范志毅、李玮峰、齐达内、罗伯特·卡洛斯？ 2008年奥运会还邀请了林丹、李小鹏、杨洋、李永波等体育明星助阵？百事公司通过赞助体育运动、拍摄体育广告来体现自己公司的核心价值观。活力使其形象更贴近年轻消费者。
？ 2010年，百事可乐推出足球嘉年华活动。西班牙的托雷斯、法国的亨利、阿根廷的梅西、巴西的卡卡、科特迪瓦的德罗巴和英格兰的兰帕德成为了此次活动的代言人。音乐营销 、张国荣、“小甜甜”布兰妮、王菲、周杰伦、蔡依林、郭富城、陈慧琳、郑秀文、rain（郑智勋）麦当娜、刘德华、陈慧琳 王菲、郭富城、古天乐、谢霆锋、F4、黄晓明、李俊基、赵辰浩、热力兄弟、罗志祥？ 2009年，韩庚带领的SJ-M正式加入百事可乐大家庭，成为亚太区代言人。 ？百事可乐的广告策略是独一无二的。在与老对手可口可乐的百年广告大战中，常常上演精彩大戏，精彩非凡。百事可乐采用的“明星代言”广告是其赢得市场的超级策略之一。广告的心理效应（百事可乐） 百事可乐广告的心理效应 百事可乐放弃了可口可乐一贯的无差异化市场覆盖策略，从年轻人入手。可口可乐进行侧翼进攻。而通过广告，百事可乐在努力树立自己“年轻、活泼、当代”的形象的同时，又暗示着美味“老旧、过时、过时”的形象。百事可乐完成定位后，针对年轻人追求流行、时尚、独特的风格特征。利用这一心理特点，利用年轻人认为最受欢迎的名人作为代言人，推出了一系列广告。
从1994年在美国聘请迈克尔杰克逊，到1998年邀请郭富城、王菲、珍妮杰克逊、瑞奇马丁四大歌手作为其在中国大陆的形象代言人，还邀请了F4、Sammi等当红歌手2002年，郑先生加入百事可乐。百事可乐始终瞄准年轻人的策略，使得百事可乐年轻、活力的形象深入人心，对百事可乐在年轻人中的销售起到了重要作用。在中国，百事可乐15-24岁消费者的比例为30.1%，而可口可乐为28.5%。总而言之，百事可乐以新一代喜欢的巨星作为形象代言人，算是抓住了年轻人的心理。这与其品牌定位和目标市场选择相一致，是其广告策略最成功的方面。广告的心理效应（可口可乐） 经典可口可乐的红色是红色家族中较冷的颜色。在兴奋与活力中，有一种优雅、庄严的心理感受。红色不仅能吸引眼球，还能刺激食欲，激发消费者的营养需求和健身欲望。经典可口可乐独特的红色让消费者一眼就能认出。如此纯粹的红色形成了集中的视觉力量，让消费者难以忘怀。可口可乐宣传图片中不同比例的排列，形成了独特的、个性化的形象。主色为红色，商标一般出现在屏幕左上角，标题出现在顶部，主屏幕在中间，文案在下。符合人们从上到下的阅读习惯。
英文标题采用小写字体，可以提高人们的阅读率。正文一般文字较少，字体多为普通字体，以区别于商标字体。主要形象多为运动型、开朗型的人物；动感波浪的比例排列与常规构图形成对比，避免了画面过于单调，多种色彩的变换也调节了画面的氛围。定位策略（可口可乐）“3A”策略：买/；买得起 /;乐买/广告目标定位：可口可乐积极挑选新生代偶像作为形象代言人。可口可乐一直采取无差异化的市场覆盖策略，目标客户显得比较广泛。近期，可口可乐的广告策略将受众群体聚焦于年轻人，广告形象以充满活力、健康的年轻人形象为主。形象策略：可口可乐的广告活动多种多样，但主要针对的是充满活力的年轻人。形象主要是青春、活力、舞动、时尚、清新、运动、感人…… 定位策略（百事可乐） ◆1、市场定位：产品定位为中高端产品。该产品具有热量低、口感好等特点。 ◆2.广告定位：广告以情感诉求为主，主要表现百事可乐健康、运动、自信、有吸引力、善于交际、充满活力…… ◆3．广告目标定位：追求时尚、潮流 前卫青少年、运动员在消费者心目中的定位： 1.形象描述：极具竞争力，市场定位更适合年轻人，唯一能与可口可乐竞争的品牌 2.产品评价：青春口味，无激素，和可口可乐几乎一样，价格合理吗？ 3、相关标识：百事标志、祝你百事可乐 4、性格感觉：开朗、青春、活泼、时尚、清新、活力、持久、活跃？ 5.自由联想：蓝色、愿望、百事可乐时尚鞋、运动？感谢您观看视频！感谢您的指导！报告完成
