为何传播：击鼓呐喊、呐喊呐喊——一切为了复兴战略
作为挑战者，百事可乐放弃了不分男女老少的“全覆盖”策略，将目标消费群体定位于年轻人，口号是“酷年轻人喝百事可乐，老——”时尚而过时的父母都喝可口可乐。” 20世纪60年代，大多数美国年轻人受到披头士乐队的影响，追求叛逆和自由。 因此，百事可乐成为了他们与父母划清“界限”的重要标志。 在消费者定位上实行差异化，使得百事可乐的市场份额稳步提升。
这样，通过品牌传播，百事可乐就可以树立“年轻、活泼、当代”的形象，并在品牌主张和品牌基调上与可口可乐“老旧、过时、过时”的形象形成明显的区别，让让消费者形成清晰而深刻的认知和差异化，进而在与可口可乐的市场竞争中划定自己的品牌领地——已成为百事可乐品牌传播的核心目的。
对谁：面向新一代，树立新形象——新一代的选择
基于年轻化的品牌战略，百事可乐瞄准了年轻人。 鉴于可口可乐所传达的“真可乐”注重经典、正宗的形象，百事可乐却“反其道而行之”，传达“年轻人的可乐”，使百事可乐成为“年轻人的选择”。新一代”并将年轻人转变为消费者。 作为其目标消费群体和主要传播对象，人们对可口可乐形成了“老”与“新”的认知区分。
1983年，百事公司总裁罗杰·恩里克首次为新一代定义了百事可乐的品牌形象。 此后，百事可乐始终保持年轻、活力、大胆突破的态度，成为每一代年轻人的选择。 根据全球第三大调查公司AC尼尔森在亚洲的最新调查结果显示，百事可乐已成为中国年轻人最喜爱的软饮料，百事可乐的广告也最受青少年欢迎。 对此，相关专家认为，青少年喜爱百事可乐的一个重要原因是它迎合了年轻人的时尚文化取向。
传播什么：打破规则，迎接挑战——年轻人的可口可乐
根据年轻人群体的定位，“打破常规、迎接挑战”成为百事可乐与年轻人心灵连接中最重要的沟通内容之一。 不断传达“年轻人的可乐”和“百事可乐，新生代的选择”的品牌诉求，倡导“新鲜刺激、独特”，倡导“新生代”的消费品味和生活方式。 同时，在产品包装和广告宣传、产品宣传等方面趋于“热闹、热情”。 它的口号和风格都符合青少年的口味，并且沿着这条路线不断深入。 邀请新生代喜欢的巨星作为品牌代言人，将品牌内容拟人化，通过新生代年轻人的偶像情结影响他们对品牌的认知和差异化。 通过这种方式，鼓励年轻消费者接受不同的挑战，获得令人惊奇和独特的生活体验和奖励。
向何处传播：体育、音乐、名人——你在哪里，我在哪里？
如前所述，百事可乐一直以深受年轻人喜爱和广泛参与的音乐和运动作为品牌传播的媒介。 它组织和赞助各种节日、比赛以及与音乐和体育相关的名人作为品牌传播的媒体。 ，影响年轻人的思想。
在音乐方面，作为潮流文化的引领者，百事可乐一直是热爱音乐的年轻人的唯一认可和最佳选择。 百事可乐代表了年轻人坚定的立场、对潮流的追求、对音乐的态度，总是选择最受年轻人欢迎的代言明星。 在体育方面，各种赛事活动、音乐和体育明星成为百事可乐品牌传播的重要媒体。
通过音乐和体育两大传播媒介，百事可乐很好地传播了其崇尚活力、激情、动感的品牌主张和品牌基调，以及可口可乐对生活的重视，传递生活之美，创造精彩时刻。和回忆。 传播诉求具有鲜明的特点和差异。 最终，百事可乐在市场竞争中始终与可口可乐并肩作战，携手同行。
如何传播：广告音乐、体育创意——不仅仅是场景，触及灵魂
在音乐方面，与年轻消费者的沟通主要通过广告歌曲的创作和传播来实现。 百事可乐的广告音乐特点是节奏快、和声多、旋律多变，让这些歌曲首先吸引了年轻观众的注意力。 同时，歌曲中的广告语被反复演唱，并作为歌曲的高潮。 久而久之，某首音乐的旋律就会不由自主地在大脑中反复出现，萦绕在心中。 最终，旋律和口号将形成不可磨灭的印记。
在体育赛事方面，百事可乐也遵循赛事+名人的品牌传播模式。 2010年世界杯期间，卡卡、梅西、亨利、托雷斯、德罗巴、兰帕德等球星出现在非官方赞助商百事可乐名为“你的世界”的广告中。 2014年世界杯期间，百事公司推出了一系列（令人难以置信的）活动。
同时，将音乐与体育“混合”，将名人与传播“嫁接”，形成1+1>2的效果，也是百事可乐的拿手好戏。 2014年世界杯期间，百事可乐联合签约球员与音乐界代言人斯托尼、莫奈、凯斯上演了一场“里约之旅”：与梅西、罗宾·范佩西、阿奎罗、大卫……路易斯、威尔谢尔、拉莫斯悉数登场，大家聚集在街头高唱“我们可以成为英雄”。 百事可乐再次完成了对世界杯的宣传。 这首2014年世界杯期间的《摇动你的身体》广告曲搭配充满激情和创新的足球舞曲。
让消费者在感受世界杯的火热的同时，感受百事可乐的激情。
作为挑战者，百事可乐并没有模仿可口可乐的品牌传播策略，而是勇于创新。 通过每一个富有特色的广告，为品牌树立了“充满活力”的形象，将品牌所蕴含的积极、向上、积极的态度融为一体。 与时俱进、轻松活泼、不懈追求美好生活的新一代精神，被发扬到百事可乐所在的每一个角落。
至此，著名经济学家、万博新经济研究院院长滕泰博士的一个观点，可以帮助我们更深入地理解百事可乐的竞争之道所带来的启示：
“茅台酒价格的上涨，其实并不是口味或配方的改变，而是茅台公司顺应并赢得了社会潮流和社会文化变革的结果，提升了其体验价值。”
我们可以稍微调整一下上面的段落，这个论点仍然成立：
“百事可乐与可口可乐竞争的方式不是基于口味或配方的变化，而是百事可乐跟随并赢得了社会趋势和社会文化的变化，从而增强了其体验价值。”
最后借用德国哲学家黑格尔的一句名言：存在即合理。 百事可乐这样的世界级品牌之所以能够百年不倒，必然蕴藏着对品牌内在本质的深刻理解和对品牌发展规律的精准把握。这才是值得走的路。我们的学习和参考
