米诺·拉伊奥拉离开后，我们对你了解得更多了。多年前，你曾是圣保罗的法学教授，也是一名律师。你是如何开始做经纪人的？
我是一名律师，在圣保罗教了很长时间书。我热爱教学，现在仍然热爱。1998 年，一位律师（现在是我的配偶）请我帮助里瓦尔多和塞萨尔·桑帕约创建一家名为 的俱乐部，因为我懂巴西体育法。米诺·拉伊奥拉也参加了当天的会议，他当时正在做一些交易，我们觉得那天我们一拍即合，然后我们就开始一起工作了。
你有亲戚踢足球吗？
我的家人都是篮球运动员。我从小就看篮球比赛长大。小时候我会收到NBA的录像带。对我家来说最令人兴奋的事情是我们可以去旅行看篮球比赛，比如NBA全明星赛。我不是足球世家出身，我父亲打篮球，我从小就参与体育运动。我是一个真正关心健康生活方式的人。我有那种激情，想把生活和运动变成一件有趣的事情。我曾经是一名国际法教授，但当米诺·拉伊奥拉带我去踢足球时，他看到我完全沉浸其中，从那时起我就爱上了足球经纪人这个职业。因为我受过法律培训，所以我更适应合同谈判领域。直到现在，公司的所有合同都是我起草的。公司里从来没有一份合同不是我签的。
你在 90 年代认识了米诺·拉伊奥拉，他曾在一家披萨店工作，后来成为一名出色的足球经纪人。你是如何让一个一天会发脾气 30 次的人平静下来的？
披萨店是一个城市传奇，不是吗？我认为我们俩一直都有着强烈但不同的个性。米诺·拉伊奥拉比我生气快得多，但即使他一天发 30 次脾气，大多数时候我发脾气五分钟后就会忘掉。另一方面，我每年发一次脾气，但我永远不会忘记。（笑）所以也许他比我更善于克服愤怒。但无论如何，当我第一次见到他时，他在很多人的心目中已经很重要了。
在俱乐部经常和经纪人顶嘴的环境下你如何保持自己的心态？
有些俱乐部确实很重视经纪人的工作，认为这是一件重要的事情，而有些俱乐部则认为不是。我认为不理解这一点的俱乐部可能需要重新审视这个概念，因为我真的相信经纪人的工作给很多方面带来了很多。显然，市场上有好的经纪人和普通的经纪人，想想看，一个认真的经纪人是给球员带来价值的人，在我看来，这是因为他经历了球员没有经历过的事情。如果你是一个训练有素的经纪人，也会有一个球员不必随身携带的行李箱。球员不是为某些事情而训练的，就像我不能踢足球一样，每个人都必须有自己的角色。我总是说我们就像一支足球队一样踢球，球队只有一个守门员或前锋是不行的，每个人都必须踢不同的位置。当我刚开始这份工作的时候，足球俱乐部对女性的抵制要比现在强得多。 我不想把它变成一面女权主义的旗帜，但这是事实。
关于哈兰德
我认识哈兰德的时候他才17岁，他的父亲也是一名球员，他最近也加盟了曼城。
你最近说他的身价可能达到 10 亿英镑。有俱乐部能买得起他吗？
当我谈论哈兰德的价值时，我会考虑到很多方面，包括各种社会方面的影响，以及球员肖像权的价值。我不知道近期是否会有俱乐部为一名球员支付 10 亿英镑。这很难说。但当博格巴的转会费达到 8900 万英镑时，如果我没有记错的话，当时也是令人难以置信的。人们在想——天哪，怎么可能？——这是一个纪录，绝对的超级纪录。现在，如果你说 9000 万是一个球员的转会费，我会说“嗯，还不错！”毕竟博格巴是一名极其出色的球员。我想说的是，这已经成为市场上可以接受的数字。有时当我看到“啊，但经纪人的佣金也增加了！”的话题时，我只想说，其他所有东西都同时增加了价值。——佣金增加了，门票价格增加了，电视转播费增加了，赞助合同也增加了。 20 年前，当我开始这份工作时，我无法想象我们今天为哈兰德讨论的赞助金额。我们即将宣布哈兰德的新赞助商，这是历史上最大的体育赞助合同！但我敢肯定，三年后，当我看到这份合同时，我会说，“这真是一份糟糕的合同！”（笑）不是吗？所以从体育运动的发展、体育运动数量的增长来看，10 亿英镑的前景是巨大的。它就像一个雪球，会不断滚动。我真的认为我们会看到这样的价格。
哈兰德的新合同只是个例还是下一个大事件？
大家都知道他已经有一段时间没有赞助商了，所以现在是时候了，对吧？所以我们很快就会宣布。说实话，如果我们现在谈论这件事，我们会失去客户，所以我认为我们最好不要谈论它。（笑）
是否存在俱乐部不想与你谈判的情况？
不，这不管用。显然，我遇到过很多俱乐部谈判人员试图让我慌乱的情况，他们经常在争论结束时告诉我“但你是个女人。你对足球了解多少？”试图这样做的人只是在浪费时间。人们说，当米诺·拉伊奥拉来到谈判桌前时，他们很高兴，而当我来的时候，他们会说“不可能！她在这里，我的天……”所以这在很大程度上取决于你从谁的角度看问题，以及那个人的经历。但我确实遇到过很多低级、无礼、有偏见的俱乐部经理，他们对我说“你是个婊子！”但我也遇到过好的俱乐部领导，他们会说“哇，这太酷了，一个女经纪人！”他们真的帮了我很多忙，因为我是一个在这个行业里见识不多的女人。因为他们相信平等，所以他们真的给了那个婊子一些尊重。总的来说，足球界的女性帮了我很多忙。 担任其他职务的女性可能不是决策者，但却帮助了我数千次，并给了我信心去实现一些仅仅因为我是女性而不可能实现的事情。
那么球员们又如何呢？
我认为，在这种情况下，女性身份总是有帮助的。在我看来，女性身份一直是一种优势，因为它为男性与球员之间的对话提供了空间，而男性有时没有这种空间。我一直对这个角色非常了解，而且我和球员相处得很融洽。
拉伊奥拉被人们称为一些球员的父亲。在必要的时候，您也会扮演球员们母亲的角色吗？
听着，我觉得我们无法选择在彼此的生活中扮演什么角色，不是吗？我们做我们认为正确的事情，然后有人给我们一个角色。当我听到博格巴采访我时，我非常惊讶——他说我是他的第二个母亲。我对他说：“你是什么意思？你觉得我这么老吗？”但事实上，这当然是一种莫大的荣幸。我们总是试图给公司里的球员提供各种我们可以给他的选择。球员们将决定我们关系的基调。
当选 2022 年欧洲最佳经纪商感觉如何？
我完全没想到会拿到这个奖，但当然这是一种满足感，也是团队合作的结果。在这个非常混乱的时期，我的整个团队都非常努力。没有人不累，而且实际上获得这个奖的是我们团队，而不仅仅是我。我真的需要感谢大家，我们会肩负起责任，继续努力。
